采購模式反映的是產(chǎn)業(yè)鏈中不同組織間物流和資金流關(guān)系,其中物流關(guān)系受到公司間生產(chǎn)供應(yīng)計(jì)劃關(guān)系的驅(qū)動(dòng),采購模式總體上是組織間生產(chǎn)關(guān)系的運(yùn)行結(jié)果,又可稱為供應(yīng)模式,如果從銷售角度看,也是銷售模式的映射。
首先可將產(chǎn)業(yè)鏈中的生產(chǎn)組織角色分為四種:
我方--生產(chǎn)組織關(guān)系中的主體
業(yè)務(wù)相關(guān)方--與主體方具有非供應(yīng)銷售的直接關(guān)系(如集團(tuán)內(nèi)的貿(mào)易公司和生產(chǎn)公司間的關(guān)系)的組織
集團(tuán)內(nèi)公司--同一集團(tuán)內(nèi)的不同主體
供應(yīng)商--向我方提供服務(wù)和產(chǎn)品的主體
客戶--向我方采購服務(wù)和產(chǎn)品的主體
基于上述組織關(guān)系背景上的物流和資金流關(guān)系組合,可將采購模式分為如圖九種:
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圖:采購模式總覽
采購模式 | 采購驅(qū)動(dòng) | 物流管理 | 資金流 | 關(guān)系類型 |
A-標(biāo)準(zhǔn)采購 | 我方與供方訂立采購合同 | 供方向我方提供貨物 | 我方向供方付給資金 | 標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品供應(yīng)關(guān)系 |
B-寄售 | 我方按需消耗寄售庫存 | 供方在我方場(chǎng)地維護(hù)寄售庫存 | 我方向供方付給資金 | 寄售供應(yīng)關(guān)系 |
C-計(jì)劃協(xié)議采購 | 我方與供方訂立長(zhǎng)期采購協(xié)議,并基于協(xié)同按需發(fā)出采購訂單 | 供方按訂單供貨 | 我方按協(xié)議付給供方資金 | 戰(zhàn)略供應(yīng)關(guān)系 |
D-服務(wù)采購 | 我方與供方訂立服務(wù)采購合同(或長(zhǎng)期協(xié)議) | 無,只提供服務(wù) | 我方向供方付給資金 | 標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)供應(yīng)關(guān)系 |
E-委外采購 | 我方與供方訂立委外合同(或長(zhǎng)期協(xié)議) | 我方向供方提供原材料(半成品) | 我方向供方付給加工費(fèi) | 委外加工關(guān)系 |
F-跨公司采購 | 我方與供方訂立采購合同(或長(zhǎng)期協(xié)議) | 供方向第三方提供貨物 | 我方向供方付給資金 | 標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品公共關(guān)系+業(yè)務(wù)合作關(guān)系(如集團(tuán)內(nèi)貿(mào)易公司服務(wù)采購,但貨物發(fā)到生產(chǎn)單位) |
G-第三方采購 | 我方與供方訂立采購合同(或長(zhǎng)期協(xié)議) | 供方將貨物發(fā)給另一家供方 | 我方向供方付給資金 | 三方供應(yīng)關(guān)系 |
H-獨(dú)立采購 | 我方與供方訂立采購合同(或長(zhǎng)期協(xié)議) | 供方將貨物發(fā)給我方,并由我方轉(zhuǎn)發(fā)給客戶(無需加工裝配) | 我方向供方付給資金 | 三方供應(yīng)關(guān)系 |
I-公司間采購 | 集團(tuán)內(nèi)貨物調(diào)撥 | 我方與對(duì)方進(jìn)行貨物調(diào)撥 | 集團(tuán)內(nèi)結(jié)算 | 集團(tuán)生產(chǎn)組織關(guān)系 |
注:上述采購關(guān)系中,模式上存在一定的交叉重疊,如委外采購可以采用長(zhǎng)期協(xié)議模式,但仍將其作為委外采購模式處理。
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該文章在 2025/3/27 13:17:04 編輯過