做銷售，為什么你吸引來的，都是低端客戶？
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同樣一個月，為什么我一單開不了，只能掙底薪  而有一些同事，提成就能拿好幾萬。 這背后的原因，到底是什么。 銷售的核心無外乎圍繞一個詞呢，就是客戶 什么樣的客戶，能夠彼此吸引 這就是你需要思考的 1.優(yōu)質(zhì)的客戶靠吸引 吸引來的客戶，最大的特點是他愿意跟你聊，自帶需求 合作成交率極高。 而反過來，你每天去打個電話， 對一些壓根不知道有沒有需求的人推銷產(chǎn)品 說的不好聽點，你都不知道電話對面說的是人是鬼。 你怎么能說服對方呢？ 越優(yōu)質(zhì)的客戶其實越需要吸引， 而同樣的你吸引的客戶的品質(zhì)，其實跟你談的話題有關(guān)。 2.話題和內(nèi)容決定了是否優(yōu)質(zhì) 試想一下你關(guān)心什么，你發(fā)的內(nèi)容是什么，你就會吸引同樣的。 舉個例子，如果你發(fā)了一個視頻。 內(nèi)容大概是如何通過一毛錢薅，遍各個美食平臺和家用平臺的補貼。 讓他們用一塊錢就能買上彩電，或者一塊錢就能全程吃外賣。 這個視頻一夜之間爆火，有了500萬的播放。 有一堆人加你。 你覺得這一類加來的人，適合賣高端還是賣低端產(chǎn)品？ 搞懂這個，就搞懂了如何吸引優(yōu)質(zhì)客戶和劣質(zhì)客戶。 一般薅羊毛的很少，是中高端客戶。 一般都是三四線城市，里面的低質(zhì)量客戶。 他沒有大量的時間，金錢去搞這些事情。 而同樣的道理，你想要吸引高質(zhì)量客戶，就得在內(nèi)容上做文章。 舉個例子，你是做家庭培訓的 你發(fā)的內(nèi)容如果是，如何提高分數(shù)， 可能吸引來的就是一些中低端的客戶群體。 但如果你發(fā)的內(nèi)容。 如何讓你的家族傳承下去，傳承兩三代甚至三四代以上。 你覺得能點開你這個視頻，認真看完的。 他會是一般的家庭，或者普通人嗎 每天奔波夠自己吃碗面，睡個美美的回籠覺， 就算很不錯了，還想著家族以后的發(fā)展 所以你得想想你的中高端客戶。 他們每天關(guān)心的是什么？同樣一件事情，你發(fā)什么內(nèi)容來吸引他們的關(guān)注 像同樣做餐飲 有人發(fā)的內(nèi)容是如何從0~1教大家開店創(chuàng)業(yè)。 流量很大，有1,000萬的播放 而你發(fā)的內(nèi)容是做一些小吃，比如說什么鹵雞腿，油炸豆腐之類的。 來的都是低端群體，收不了大價錢，費時費力。 如果你發(fā)的內(nèi)容是 如何能把你們單個店的客單價提高翻。倍甚至是10倍。 來的大概率是自己開店，或者店開的很大的集團連鎖公司。 所以有些時候內(nèi)容決定了，吸引來的到底是什么客戶。 而并不是你自己一意孤行 其實大多數(shù)客戶，所每天關(guān)心的東西和內(nèi)容 都會以大數(shù)據(jù)的方式推薦給他 你所要關(guān)心的，如何切入讓對方找到你。 也持續(xù)輸出高質(zhì)量的內(nèi)容，讓對方覺得你這個人很靠譜， 即使找高端服務，他也會優(yōu)先選擇你 3.收高端客戶費用的前提 之前自己相親的時候，發(fā)現(xiàn)這機構(gòu)中間也有大差距。 向本地二三線城市以下的相親機構(gòu)。 最多收你個三五千，給你推薦的也是同城周邊的這些人， 你可以換幾個，但是不能太多 但我也見過像某些高端的相親機構(gòu)，起步20萬相親中介費。 但你知道他推薦的人是什么人嗎 對所有入會的女士要求是： 30歲以下，名校畢業(yè)，身高165以上 體重不超過90斤，在本地至少是個富家女， 父母名下至少有一兩套房，獨生女優(yōu)先 而對于入會的男士要求的是 45歲以下，在本地城市有全款車房，驗資5000萬以上 那你覺得如果你想要找高端群體，而你本身也符合這個范圍之內(nèi) 你是否愿意，會花這20萬的相親中介費呢 畢竟越有錢的人他們時間越有限，他們愿意花錢 去解決當時現(xiàn)在所希望的 所以你就會發(fā)現(xiàn)高端有高端的玩法 低端有低端的策略 你說的話，辦的事兒符合這方面人的心理預期， 他們才會順著網(wǎng)線，找到你而已！ 該文章在 2025/5/20 12:03:42 編輯過 |
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