做銷售怎么才能抗住1年？你得先學會這5件事！
有人說，銷售是最容易上手、也是最容易被淘汰的職業(yè)。 說得沒錯！ 看似門檻不高，隨便誰都能干，但真想在這行活滿一年、賺到錢、混出名，那可難了。 一入銷售深似海，不是你被客戶虐到崩潰，就是被業(yè)績逼到自閉。 那問題來了——怎么才能在銷售行業(yè)活滿一年？ 我認為可以圍繞這5件事來做。 第一，別指望靠“嘴”吃飯。要靠腦子。 很多新人上來就覺得，銷售嘛，不就是嘴甜點、能聊會吹嗎？ 于是他們背話術、練語氣、天天想著“怎么說服客戶”。 結(jié)果說多錯多，客戶越聊越煩，自己還納悶：“我說得明明挺好，咋沒人買？” 其實銷售不是靠嘴硬，而是靠腦子。 頂級銷售不推銷，他們做匹配。 他們用70%的時間在“問”和“聽”，只用30%的時間在“說”。 因為只有聽懂了客戶真正的痛點，你說的話才有價值。 一句話總結(jié)：不動腦的勤奮，就是自嗨。 第二，抗拒“快”，接受“慢”。 新人最容易掉進的坑，就是太急。 剛?cè)胄芯拖牒灤髥?，談兩句就想成交，客戶一說“考慮一下”，他就心態(tài)炸。 但銷售是“延遲滿足”的職業(yè)。 你可能三個月沒結(jié)果，但第四個月會迎來井噴。 銷售的成功是量變到質(zhì)變的過程，不是靈光一閃的奇跡。 能熬的人，才配贏。 如果你總是種下就想收，那永遠只能當“短線選手”，撐不過一年。 第三，把“拒絕”當早餐。 銷售這行，拒絕比空氣還多。 被客戶掛電話、刪微信、冷處理，是日常操作。 有的新人被拒三次就開始懷疑人生，覺得是不是自己不行。 錯。 被拒絕不是針對你，是篩選客戶。 拒絕越多，說明你觸達的人越多。 真正的銷售高手，臉皮厚到能當防彈衣。 他們知道，拒絕只是過渡，不是終點。 第四，別做“單一型選手”，要不斷進化。 有些人靠一次好運氣簽了大單，從此就開始飄。 不學習、不復盤、不拓客。 然后客戶一換、市場一變，就被時代淘汰。 銷售這個行業(yè)，唯一不變的就是——一直在變。 客戶在變，產(chǎn)品在變，競爭在變。 所以只有不斷更新自己，才不會被市場反噬。 活下來的銷售，都是學習型選手。 第五，穩(wěn)住心態(tài)，別死在黎明前。 很多人不是輸在客戶那里，而是輸在自己的情緒里。 一被拒就垂頭喪氣，一被罵就懷疑人生，一沒成交就想換行業(yè)。 但真相是，成功往往藏在放棄的下一天。 銷售就像挖井。 你要么一口井挖到底，要么干脆別動。 大多數(shù)人不是不努力，而是挖了十口淺井，沒有一口見水。 能扛住煎熬、頂住波動的人，最后都喝上了最甜的水。 銷售這一年，不是你和客戶斗，而是你和自己斗。 斗耐心，斗心態(tài)，斗方法。 別被浮躁的短視頻忽悠了——銷售不是暴富游戲，而是一場馬拉松。 你要做的不是跑得快，而是跑得穩(wěn)。 當你能不怕拒絕、不急成交、不躺功勞、不棄學習、不丟信念，你就會發(fā)現(xiàn)—— 銷售這一年，其實不是“抗”過去，而是你在升級。 能活下來的，才配笑到最后。 原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/cFH57IUXpqb1EFGnuhQJZw 該文章在 2025/10/23 17:31:44 編輯過 |
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