一個人的銷售經(jīng)驗是最寶貴的，所以我們不僅要去學(xué)習(xí)，更要在實際銷售中去操作，去完善，最后變成最適合自己的銷售方式。

技巧一：區(qū)分購買者和決策者

（在我們銷售中很多時候面對的并不是一個人，也許是兩個，也許是多個，而這個時候我們一定要區(qū)分，分清誰才是最后的決策人。方法很簡單，購買者我們可以直接去問誰購買，而決策者，一般都是和購買者聊的最多的人。）

技巧二：留顧客靠感情，賣產(chǎn)品靠分享

（想要把客戶留在你這，只購買你的產(chǎn)品，靠的就是感情，即使你的產(chǎn)品再好，你和客戶的感情不好，客戶也會離開，離開也就代表著無法銷售。賣產(chǎn)品靠分享，這個分享可以是別人幫你分享，也可以你編一個故事來分享給顧客，例如：“你好先生前一陣有一位顧客在我們這買了一塊手表，但是回去沒用幾天就壞了，來找到我，我直接就給換了一塊新的。正常在別的地方買手表如果拿回去用幾天壞了一般都是只給免費維修，而我們是直接更換?！保?/span>

技巧三：和一線品牌做比較

（一線品牌也就是顧客肯定會知道的牌子，當(dāng)你所銷售的牌子顧客并沒有聽過的時候，我們就拿一線品牌和我們的牌子做對比，這樣顧客就會感覺我們的牌子是非常有競爭力的，也會潛意識的把我們的牌子拔高。）

技巧四：銷售前讓顧客了解你們的企業(yè)文化

（如果顧客不信任你，而他確實是有意向購買的顧客，那么這個時候我們就可以和顧客講解我們的企業(yè)文化，讓顧客認可我們的企業(yè)，同時也就會認可我們的產(chǎn)品。在實際銷售操作中，只要顧客認可一點不管是認可我們自己還是認可企業(yè)，只要他認可一點就會認可我們的產(chǎn)品，切記要懂得變通。）

原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/-MhrXg_03-jX_kBj21cmZw