5.Demo（演示）：向客戶展示產(chǎn)品功能和服務(wù)。

6.OKR（目標與關(guān)鍵成果）：一套明確和跟蹤目標及其完成情況的管理工具。

7.KPI（關(guān)鍵績效指標）：衡量銷售工作的核心指標，如銷售額、成交率、回款等。

8.銷售漏斗：描述客戶從認知到購買的全過程模型，像一個漏斗，頂層是大量潛在客戶，底層是成交客戶。

9.拜訪/觸達：與客戶進行溝通，可以是電話、上門、微信等。

10.提案：向客戶提交正式的解決方案或報價。

11.關(guān)單/逼單：在關(guān)鍵時刻推動客戶做出購買決定。

12.臨門一腳：比喻成交前的最后一個動作或關(guān)鍵推動。

13.客情關(guān)系：與客戶之間的情感和信任關(guān)系?！翱颓楹谩敝戈P(guān)系維護得好。

14.賦能：為團隊或客戶提供支持、工具或方法，增強其能力。

15.抓手：工作的重點、突破口或可以依靠的手段。“找到一個好的抓手”。

16.對標：尋找一個成功的榜樣或競爭對手進行對比和學(xué)習(xí)。

17.復(fù)盤：對已完成的項目或銷售案例進行回顧、分析和總結(jié)，提煉經(jīng)驗教訓(xùn)。

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